集客は「数」より「質」

集客・導線設計

2025年9月13日

〜庄内で実践された絞り込み戦略〜

こんにちは。
山形県庄内エリア（酒田市・鶴岡市）で
創業・売上アップ・集客支援をしている
MSPパートナーの阿部勇来です。

今日もブログをお読みいただき
ありがとうございます。

それでは、本題です。

集客＝「数」だと思っていませんか？

「とにかく多くの人に知ってもらいたい」
「フォロワーを増やせば売上も伸びるはず」

そんな考えから、数だけを追ってしまうことはありませんか？

もちろん認知を広げることも大事ですが、
実際の売上やリピートにつながるのは、
“自分のサービスに価値を感じてくれるお客さん” です。

庄内（酒田・鶴岡）のように地域密着型のビジネスでは、
数よりも「質」に目を向けることが、安定経営の近道になります。

数だけを追うと「安さ」で選ばれやすくなります。
一方で、絞り込んだお客さんに向けたサービスは、
価値で選ばれるため価格競争になりにくいのです。

「自分に合っている」と感じたお客さんは、
長く続けてくれたり、友人に紹介してくれます。

庄内エリアでは口コミの力が強いため、
質の高いお客さんとの関係が広がりやすいのです。

数を追い続ける集客は消耗します。
ですが、質を重視した絞り込み戦略なら、
少ない人数でも成果が出やすくなります。

「誰に来てほしいのか？」を具体的に言葉にしましょう。

このように絞るだけで、発信の仕方やサービス内容が変わります。

ターゲットが明確になったら、
その人に響くメッセージを意識しましょう。

このように、誰に何を伝えるのかが一致すると、
自然と「自分のためのサービスだ」と感じてもらえます。

「どこで伝えるか」も重要です。

庄内ではデジタルとリアルを組み合わせた導線設計が効果的です。

✔ 集客は「数」ではなく「質」で考える
✔ ターゲットを絞ると価格競争に巻き込まれにくい
✔ 理想のお客さんはリピートや紹介につながりやすい
✔ 庄内では地域性を活かして媒体を選ぶ

この視点を取り入れると、
集客はただの「数集め」ではなく、
“理想のお客さんとつながる仕組み”になります。

酒田・鶴岡・庄内エリアでビジネスを続けるなら、
ぜひ「絞り込み戦略」を意識してみてください。

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