商品やメニューが選ばれない…

〜庄内ビジネスのパッケージ改善法〜

こんにちは。
山形県庄内エリア（酒田市・鶴岡市）で
創業・売上アップ・集客支援をしている
MSPパートナーの阿部勇来（あべゆうき）です。

今日もブログをお読みいただき
ありがとうございます。

それでは、本題です。

「いい商品なのに、なぜか選ばれない…」

庄内・酒田・鶴岡でお店やサービスをされている方から、
よくこんな悩みをお聞きします。

・自信を持っている商品が売れない
・SNSやチラシで告知しても反応がない
・メニューを見ても選ばれない

このようなとき、
「価格が高いから？」「見せ方が悪い？」と思いがちですが、
実は“パッケージ設計”に原因があることが多いのです。

今回は、庄内の個人事業主・小さなお店でもできる、
“選ばれる”パッケージ改善のポイントをお伝えします。

パッケージとは、「伝え方の設計図」

パッケージと聞くと、箱や包装をイメージするかもしれませんが、
ここでいうパッケージとは、「商品やメニューの構成・見せ方・伝え方」のことです。

お客さんが申込を決めるときに判断するのは、

• 誰向けか分かるか
• どんな効果があるのか分かるか
• なぜこの価格なのか納得できるか
• 他とどう違うか

といった情報。

つまり、“中身”だけでなく“見せ方”で選ばれるかどうかが決まるのです。

庄内でよくある「選ばれないパターン」

パターン①：メニュー名だけで内容がわからない

例：整体60分／エステコース90分／カット＋カラー

→ どんな人に向いているのか、どんな効果があるのかが分からず、
初めての人は選びにくくなってしまいます。

【改善例】
❌「整体60分」
✅「肩こり・疲労を根本から改善したい方へ｜整体60分コース」

パターン②：選択肢が多すぎて迷わせてしまう

庄内の地域紙やSNSでメニューを紹介するとき、
たくさん並べてしまう方がいます。

→ 選ぶのが面倒・よくわからない＝申込しない、という流れに。

【改善例】
✅ 人気・おすすめを明示する（「迷ったらこれ！」）
✅ 初回限定パッケージをつくる

パターン③：価格だけが目立ってしまっている

庄内の方は、慎重な買い物をする方も多いため、
価格だけが見えると「高い」「よく分からない」と判断されがちです。

【改善例】
✅ 内容・効果・所要時間をセットで表示
✅ なぜこの価格なのかを説明する（価値の伝達）

“選ばれるパッケージ”に整える3ステップ

① 誰に届けたいかを明確にする

• どんな悩みを抱えている人？
• 年代・性別・ライフスタイルは？
• 何に困っていて、どうなりたい？

この「理想のお客さん像」を明確にすることで、
メニュー名・説明文・打ち出し方が変わります。

②「このサービスは何をしてくれるか？」を言語化する

• 内容（何をするか）
• 効果（どうなるか）
• 体験（どんな気持ちになるか）

この3つをセットで伝えることで、
“買ったあと”のイメージが湧き、選ばれやすくなります。

③ 他との違い・あなたらしさを加える

庄内エリアでは、「共感」が決め手になることが多いです。

• なぜこのメニューを作ったのか
• 他と違う工夫・想いは何か
• 実際のお客様の声

こうした情報を加えることで、
あなたにお願いしたい理由が明確になります。

実例紹介｜鶴岡市サロンのパッケージ改善

鶴岡市のあるサロンさんでは、
「メニューが多くて選ばれない」「価格が伝わらない」という悩みがありました。

そこで、

・対象者を絞ったパッケージ名に変更
・説明文に「効果＋お悩み例」を追加
・「人気No.1」表示とLINE特典を設置

という改善をした結果、
LINE経由の予約数が1.8倍にアップしたそうです！

まとめ｜“伝え方”が変われば、選ばれる！

庄内・酒田・鶴岡で活動している個人事業主やお店の方へ。

✅ いい商品でも、伝わらなければ選ばれない
✅ メニューは“選びやすさ”が命
✅ パッケージ設計は「自分らしさ」を伝える大事な仕組み

商品やメニューが選ばれないと感じたときは、
まずは“伝え方”の設計から見直してみましょう。

あなたの魅力がきちんと伝わるパッケージに整えることで、
価格競争ではなく「共感」で選ばれるビジネスに変えていけます。

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