「集客が安定しない」原因はここかも？

マーケティング

2025年5月16日

〜リストマーケティングが売上を変える理由〜

こんにちは。
山形県庄内エリア（酒田市・鶴岡市）を中心に、
創業・売上アップ・集客支援を行っている
”MSPパートナーの阿部勇来（あべゆうき）”です。

地域で挑戦する事業者さんが、
理想のお客さんが自然と集まる仕組みをつくれるよう、
“実践”にこだわってサポートしています。

今日もブログをお読みいただき
ありがとうございます。

それでは、本題です。

創業したばかりの方から、
「SNSで投稿しているのに集客が不安定」
「広告を出したときだけお客さんが来る」
という声をよく聞きます。

これは一言でいえば、
“リストが溜まっていない”状態です。

どれだけ集客しても、
そのお客さんの「つながり」が記録されず、
一度きりで終わってしまっては、
またゼロからの集客が必要になります。

リストマーケティングとは、
見込み客・既存客の連絡先をリスト化して、関係性を育てるマーケティング手法です。

たとえばこんなリストがあります：

これらの「つながり」は、
あなたのビジネスにとって、
広告費ゼロで再アプローチできる“資産”になります。

SNSは“広く見てもらう”ためには便利ですが、
見込み客の多くは「いいね」や「フォロー」だけで終わります。

そのあと連絡手段がなければ、
「いいな」と思ったお客さんにも二度と届けられません。

つまり、“リストがない＝再アプローチできない”
という状態なのです。

① 継続的な発信ができる
LINEやメルマガで情報発信を続ければ、
信頼が積み重なり、必要なときに思い出してもらえます。

② “今すぐ客”以外にも届く
SNSでは、今すぐサービスを探している人にしか刺さりにくいですが、
リストがあれば「そのうち客」「お悩み客」への教育が可能です。

③ 紹介・リピートにつながる
関係性が深まることで、
「次もお願いしたい」「知人に紹介したい」と思ってもらえる可能性が上がります。

はじめの一歩は、
LINE公式アカウントやフォームを用意することです。

そのうえで、

こうした積み重ねで、少しずつリストは増えていきます。

リストマーケティングを始めると、
「お客さんとのつながりを積み上げていく」
という感覚が生まれます。

SNSや広告のような一発勝負ではなく、
「見込み客との信頼関係を育てる」ことが、
安定した売上につながる一番の近道です。

集客の不安定さを感じている方は、
ぜひ“リストを育てる視点”を取り入れてみてください。

＼無料で相談できます！／
「リストの作り方がわからない…」
「LINE公式をうまく活用できていない…」
そんな方は、LINE登録からお気軽にご相談ください。

“集客が積み上がる仕組み”を、一緒につくっていきましょう！