「なぜあなたを選ぶのか？」に答えられますか？

〜地域ビジネスにおけるUSPのつくり方〜

こんにちは。
山形県庄内エリア（酒田市・鶴岡市）を中心に、
創業・売上アップ・集客支援を行っている
”MSPパートナーの阿部勇来（あべゆうき）”です。

地域で挑戦する事業者さんが、
理想のお客さんが自然と集まる仕組みをつくれるよう、
“実践”にこだわってサポートしています。

今日もブログをお読みいただき
ありがとうございます。

それでは、本題です。

似たようなお店がたくさんある中で…

「他にも整体院はある」
「どこにでもある美容室のひとつ」
「似たようなサロンばかりで迷う」

そんな中で、あなたのお店が選ばれる理由は何でしょうか？

それが明確でなければ、
価格・立地・偶然の選択に頼るしかなくなってしまいます。

そこで大切なのが――
USP（Unique Selling Proposition）＝独自の強みです。

USPとは？「他と違う」ではなく「だからこそ選ばれる」

USPは、単に「他と違うこと」ではありません。

“お客さんの目線で見たときの、選ぶ理由”です。

・他では体験できない価値
・あなただからこそ提供できる強み
・お客さんが「ここがいい」と思える特徴

こうした“違いの言語化”ができることで、
あなたのビジネスは“理由がある選択肢”になります。

地域ビジネスでUSPをつくる3ステップ

ステップ①：理想のお客さんを明確にする

すべての人に向けたUSPは、誰にも響きません。

まずは、「こんな人に来てほしい」という理想のターゲット像を描きましょう。

【例】
・肩こりに悩む30代働く女性
・子連れでも安心して通いたいママ
・静かな環境でゆったり過ごしたいシニア世代

相手を明確にすることで、届ける価値も見えてきます。

ステップ②：お客さん目線で「ここが違う」と思える要素を洗い出す

自分では当たり前でも、
お客さんにとって「ありがたい」「嬉しい」と感じるポイントはたくさんあります。

【よくあるUSPの例】
・一人ひとりに合わせた丁寧なヒアリング
・完全個室・貸し切り空間で安心
・国家資格や◯年以上の専門経験がある
・子連れOK・ベビーベッド完備

“技術や実績”＋“体験や環境”を組み合わせることで、強みが際立ちます。

ステップ③：その強みを“伝わる言葉”に変える

強みがあっても、伝わらなければ選ばれません。

ホームページやSNS、チラシなどで、
「なぜこのサービスがあなたに合っているのか」を、わかりやすい言葉で伝えることが大切です。

【例文】
「肩こりに悩む30代女性のために、完全個室×国家資格の安心施術を行っています」
「子育てママがホッとひと息つける“誰にも気をつかわないサロン”です」

まとめ｜“選ばれる理由”があるお店は、価格で勝負しない

価格や場所で選ばれると、すぐに別のお店に流れてしまいます。

でも――
“あなたのお店に来る理由”が言語化されていれば、
お客さんは安心して「ここだ」と決めることができます。

・誰に届けたいのか？
・どんな強みがあるのか？
・なぜそれがその人に必要なのか？

この3つを整えることで、あなたのビジネスは「選ばれる理由を持つ存在」になります。

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一緒に“選ばれる理由”を見つけ、整えていきましょう！