「いい商品なのに売れない…」はマーケティングで変えられる

こんにちは。
山形県庄内エリア（酒田市・鶴岡市）を中心に、
創業・売上アップ・集客支援を行っている
**MSPパートナーの阿部勇来（あべゆうき）**です。

地域で挑戦する事業者さんが、
理想のお客さんが自然と集まる仕組みをつくれるよう、
“実践”にこだわってサポートしています。

今日もブログをお読みいただき
ありがとうございます。

それでは、本題です。

「良い商品を作れば売れる」は本当か？

多くの方が「良い商品さえ作れば、自然と売れる」と信じています。
たしかに商品やサービスの質はとても大事です。

ですが、現実は――

「いい商品なのに、なぜか売れない…」

そんな声をよく耳にします。

それは、**“価値が伝わっていない”**から。
つまり、マーケティングの力で変えられる部分なのです。

売れない理由①：伝わっていない

あなたの商品に魅力があっても、
お客さんにその良さが伝わらなければ、選ばれません。

たとえば…

• 想いが強くても、言語化されていない
• 説明が難しくて伝わりにくい
• 「誰のための商品か」が曖昧

これでは、どれだけ良い商品でも埋もれてしまいます。

「良さ」を伝わるカタチに変えること＝マーケティングの役割です。

売れない理由②：お客さん目線になっていない

“自分が売りたいこと”と
“お客さんが求めていること”にズレがあると、響きません。

たとえば…

• 「高品質の素材使用！」 → でも、お客さんは「肌に合うか」が気になっている
• 「丁寧な手作り」 → でも、お客さんは「効果があるか」が気になっている

**「売りたい言葉」ではなく、「お客さんが動く言葉」**に変えることが必要です。

売れない理由③：「売れる流れ」ができていない

商品の魅力や価値を伝えるだけでは足りません。
「知って→興味を持って→申し込む」までの流れが必要です。

マーケティングとは、まさにこの“流れ”を設計すること。

• SNSで認知を得る
• LINEやチラシで価値を届ける
• 予約や購入まで自然につながる導線を用意する

この流れがあるかないかで、売上は大きく変わります。

「いい商品」を“選ばれる商品”に変えるために

マーケティングとは、
「商品を売り込むこと」ではなく、「選ばれる理由をつくること」。

あなたが大切にしている価値や想いを、
ちゃんと届くカタチにして、お客さんの行動につなげる。

それができれば、売上は自然とついてきます。

まとめ｜売れないのは、商品が悪いからじゃない

「いい商品なのに売れない…」と感じたとき、
それはあなたの努力やセンスが足りないのではなく、
“伝え方”や“導線”に課題があるだけです。

マーケティングの力を使えば、
あなたの商品や想いは、ちゃんと必要な人に届いていきます。

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