値下げせずに売上を上げるには？

〜客単価アップにつながる“組み合わせ”の考え方〜

こんにちは。
山形県庄内エリア（酒田市・鶴岡市）を中心に、
創業・売上アップ・集客支援を行っている
**MSPパートナーの阿部勇来（あべゆうき）**です。

地域で挑戦する事業者さんが、
理想のお客さんが自然と集まる仕組みをつくれるよう、
“実践”にこだわってサポートしています。

今日もブログをお読みいただき
ありがとうございます。

それでは、本題です。

値下げしないと売れない…は思い込みかもしれません

価格に敏感な人が増えている。
周りが安くしているから、自分も合わせないと不安。
そう思って、つい値下げに走ってしまう…。

でも、それでは利益が残らない＝ビジネスが続かない状況になります。

本当に大事なのは、

“価格”ではなく“価値”で選ばれる設計をつくることです。

売上アップは「単価×選ばれ方」で実現できる

売上を伸ばすためには、次のような考え方がカギです。

① 高単価の商品を用意すること
② それを自然に選んでもらう導線を設計すること

この2つを組み合わせることで、
「安くしないと選ばれない」状態から抜け出すことができます。

値下げせずに売上を上げる3つの工夫

① 「比較されにくい価値」を伝える

同じようなサービスが多いと、
お客さんは“価格”でしか判断できなくなります。

• 想い・ストーリー・専門性を発信する
• ターゲットを明確にし「これは私のため」と思ってもらう
• 「どう変われるか？」というビフォーアフターを見せる

「ここにお願いしたい」と感じてもらえる要素を出していきましょう。

② セット・コースで“提案の幅”を持たせる

単品だけだと単価は上がりません。
でも、「組み合わせることで効果が上がる」と伝えれば、
自然と高単価メニューが選ばれるようになります。

• A＋Bのセットで相乗効果
• 回数券やコースで安心・お得感を演出
• オプション提案で“自分に合ったメニュー”を感じてもらう

“売る”というより、“提案する”という姿勢がポイントです。

③ 「今、選ぶ理由」をつくる

良いサービスでも、“今じゃなくていい”と思われたら行動にはつながりません。

• LINE登録で特典（限定オファー）
• 体験メニューは期間限定
• メニュー表やチラシに“おすすめ順”を記載

タイミングと導線をセットにすることで、価格に頼らず行動を引き出すことができます。

まとめ｜“価値で選ばれるお店”を目指そう

値下げは一時的な対処にすぎません。
長く続けていくためには、「価格ではなく価値で選ばれる」状態をつくることが何より大切です。

• 比較されない“違い”をつくる
• 選びやすい“組み合わせ”を用意する
• 今すぐ動ける“導線”を整える

この3つを整えていけば、値下げせずに売上を上げることは十分可能です。

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