忙しいのに利益が残らない…

〜庄内の店舗経営でありがちな落とし穴〜

こんにちは。
山形県庄内エリア（酒田市・鶴岡市）で
創業・売上アップ・集客支援をしている
MSPパートナーの阿部勇来です。

今日もブログをお読みいただき
ありがとうございます。

それでは、本題です。

「忙しい＝儲かっている」は間違い？

庄内（酒田・鶴岡）の事業者さんと話していると、
こんなお悩みをよく聞きます。

「毎日予約は入ってるのに、手元にお金が残らない…」
「働いてる時間は長いのに、気づけば資金がギリギリ」
「売上はあるけど、経費で全部消えていく感じがする…」

この状態、まさに“がんばってるのに利益が出ない”落とし穴です。

忙しさのわりに利益が残らないのは、
経営の「構造」に問題があるサインかもしれません。

なぜ忙しいのに利益が残らないのか？

その理由は、大きく分けて3つあります。

① 売上＝自由に使えるお金 と思っている

実は、売上のすべてが使えるお金ではありません。

売上からは…

✔ 材料費・仕入れ（変動費）
✔ 家賃・光熱費・広告費・人件費（固定費）
✔ 借入返済や税金、設備投資

などが引かれます。

つまり、“手元に残るお金”は売上のごく一部なのです。

売上だけを追いかけてしまうと、
「売れてるのに苦しい…」という事態に陥ります。

② 原価・経費が高すぎる

利益を削る大きな要因のひとつが、コストの設計ミスです。

たとえば…

❌ 原価が高い商品ばかり売れている
❌ クーポンや割引で客単価が下がっている
❌ 固定費が毎月じわじわ重くのしかかる

庄内のように価格競争に巻き込まれやすいエリアでは、
「売れてるけど儲からない商品構成」になってしまうケースが多いのです。

③ リピートや継続が設計されていない

新規集客ばかりに力を入れていると、
リピートや継続の仕組みが整わず、
“流れ作業のような忙しさ”になってしまいます。

「忙しい＝集客できてる」は確かですが、
継続や単価アップの設計がないと、利益につながりにくくなるのです。

今すぐできる！利益体質に変える3つのヒント

では、庄内の小規模店舗でも実践しやすい
「利益が残る仕組みづくり」のヒントをお伝えします。

① 粗利の高い商品・サービスを把握する

全メニューを見直して、
「一番利益率が高いものは何か？」をチェックしましょう。

そして、それを中心に紹介・導線を強化することで、
「売上は変わらず利益だけアップ」も可能です。

庄内のエステや整体でも、
施術＋商品や、短時間集中メニューなどが
高利益型の構成になりやすいです。

② 客単価とリピート導線を見直す

次に、「1回あたりの単価」「1人あたりの年間回数」に注目。

たとえば…

・施術後におすすめする継続メニュー
・次回予約のインセンティブ（割引ではなく特典）
・LINEでのお役立ち情報＋来店促進

これらを整えることで、
“忙しさを増やさず売上を安定化”できます。

③ 売上ではなく「キャッシュフロー」で見る

月の終わりに、

✔ 今月いくら残ったか？
✔ 来月に使えるお金はいくらあるか？

を把握できると、急な支出にも対応できます。

庄内の事業者さんは、
「資金繰りが不安で踏み出せない…」と感じる方も多いですが、
数字の“見える化”だけで安心感が大きく変わります。

庄内の店舗経営では“設計”がカギになる

庄内（酒田・鶴岡）の地域性は、
✔ リピートにつながりやすい
✔ 顧客との関係性が濃い
✔ 固定費が抑えやすい

というメリットがあります。

だからこそ、
「やみくもに働く」よりも
“利益が出る設計”を整えることが成功の近道になります。

まとめ｜がんばる前に「利益の仕組み」を見直そう

庄内で店舗経営をしている方へ。

✔ 忙しいのに残らない…と感じている
✔ どれだけ働いても先が見えない
✔ もっと効率よく利益を出したい

そんなときこそ、
「気合い」ではなく「仕組み」を見直すタイミングです。

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