価格を下げずに「選ばれる」ための言葉の力

〜庄内の共感設計術〜

こんにちは。
山形県庄内エリア（酒田市・鶴岡市）で
創業・売上アップ・集客支援をしている
MSPパートナーの阿部勇来です。

今日もブログをお読みいただき
ありがとうございます。

それでは、本題です。

「値下げしないと売れない」は本当？

庄内エリアの個人事業主さんから
よくこんな声を聞きます。

「近くの店が安いから価格を下げないと…」
「いいサービスを出してるのに選ばれない…」

そんなとき、まず見直してほしいのが
“伝え方（＝言葉の力）”です。

実は、価格を下げなくても
“共感”を生む言葉設計ができれば
しっかり選ばれるようになるのです。

庄内でこそ求められる「共感型マーケティング」

酒田・鶴岡のような地域密着型の商圏では、
単に「安い」「便利」というよりも、

「この人にお願いしたい」
「自分に合っている」

という“共感”や“信頼”が決め手になるケースがほとんどです。

だからこそ大切なのが、
「自分の言葉で価値を伝える」こと。

たとえば同じ整体でも、

❌「整体60分 4,000円」
✅「毎朝、首が重くてつらい方へ。
根本改善をめざす首肩集中整体 60分 4,000円」

言い回しを変えるだけで、
“価格”より“価値”で選んでもらえるようになります。

共感を生む言葉の設計ポイント3選

ここからは、庄内の事業者さんにも実践しやすい
「共感を生む言葉設計」のポイントを紹介します。

① 「誰に向けて」いるかを明確にする

誰の悩みを解決するのかが明確になると、
読み手は「これ、自分のことだ」と感じて反応しやすくなります。

たとえば…

❌「美白エステ」
✅「シミ・くすみが気になる40代女性に。
透明感UPの美白フェイシャル」

庄内では、年齢・性別・ライフスタイルに合わせて
メッセージを調整することが効果的です。

② 状況や悩みを“言葉にして代弁”する

お客さん自身が言葉にできない「モヤモヤ」を
代わりに言語化してあげることで、深い共感が生まれます。

たとえば…

❌「パーソナルトレーニング受付中」
✅「運動が苦手なあなたでも大丈夫。
一緒に“ちょっとずつ”始められる筋トレ習慣」

庄内の地域性として、
“ガツガツ売り込む”よりも“寄り添う言葉”が選ばれやすい傾向があります。

③ 選ばれる理由（ストーリー）を添える

どんな想いでこの仕事をしているのか、
お客さんにどうなってほしいのか——

あなたの想い＝ストーリーを伝えることで、
価格以上の価値を感じてもらえるようになります。

たとえば…

「私自身も過去に肌トラブルで悩み、
その経験から“肌と心に寄り添うサロン”を始めました。」

このような言葉には、自然と信頼や共感が集まります。

「高い」と言われないための視点とは？

価格を提示したときに、
「高い」と言われるのは実は“価格”が理由ではありません。

それは、価値が十分に伝わっていないからです。

もしお客さんが「なるほど、これは必要だ」と納得できれば、
多少価格が高くても「高い」とは感じないのです。

特に庄内では、価格よりも「信頼感」「納得感」で判断されやすく、
言葉による説明の丁寧さがリピートにもつながります。

つまり、「価格を安くする」よりも
「価値をわかりやすく伝える」ほうが
選ばれやすく、長く続くビジネスになります。

まとめ｜価格ではなく“言葉”で価値を伝える

庄内エリアでは特に、
価格競争よりも“人柄や価値観への共感”が
選ばれる理由になります。

✔ 価格を下げずに集客したい
✔ 自分の想いが伝わっていない気がする
✔ 選ばれる言葉づくりに悩んでいる

そんな方は、ぜひ一度、
あなたのメニューやLP、チラシの“言葉”を見直してみましょう。

「言葉を変えるだけで、反応が変わる」
そんな変化は、庄内のビジネスでも数多く起きています。

＼無料で相談できます！／
あなたの言葉の見直し、伝え方の整え方、
一緒に考えさせてください。

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