売上を上げるのは「改善」より「設計」から

〜庄内で始める構造改革〜

こんにちは。
山形県庄内エリア（酒田市・鶴岡市）で
創業・売上アップ・集客支援をしている
MSPパートナーの阿部勇来です。

今日もブログをお読みいただき
ありがとうございます。

それでは、本題です。

「売上が伸びない…」その前に見直すべきこと

売上が伸び悩んでいるとき、
「もっと広告を出そう」
「チラシを変えてみよう」
といった“改善策”に走っていませんか？

もちろん、改善は大切です。
でも、もっと大事なのは「設計そのもの」。

建物で例えるなら、
「柱が弱いから補強する」よりも、
「最初の設計図を見直す」方が効果的なのと同じです。

庄内（酒田・鶴岡）の個人事業主さんからも
「頑張ってるのに売上が伸びない」
「集客してもリピートが続かない」
というご相談をよくいただきます。

実はその多くが、
ビジネスの“構造”に課題を抱えたまま
運営されているケースなのです。

売上は「仕組み」で生まれる

売上＝客数 × 客単価 × 購入回数

これはビジネスの基本公式です。

この3つを支える土台（＝設計）が整っていないと、
どんなに努力しても“漏れるバケツ”に水を注いでいるような状態になります。

たとえば…

・価格設定が適正でない
・ターゲットが曖昧
・導線が複雑で予約につながらない
・初回来店はあるけど、継続利用されない

このような“構造のゆがみ”があると、
どんなに改善しても根本的な変化は起きません。

「改善疲れ」から抜け出すために

広告やSNS発信を一生懸命頑張っても、
「疲れるばかりで成果が出ない」
と感じているなら要注意です。

それは“改善疲れ”かもしれません。

庄内エリアでも、
コストをかけてチラシやLINEを使ったけれど、
思ったような効果が出ずに悩んでいる方は少なくありません。

大切なのは、改善よりも先に設計を見直すこと。

・誰に
・何を
・どんな価値として
・どのように届けるのか

この“設計図”が明確になると、
改善も成果につながりやすくなります。

設計から整える3つのステップ

庄内・酒田・鶴岡で実践できる
「売上を生む設計」づくりのステップをご紹介します。

① 価値の見える化（コンセプト設計）

まずは、自分のビジネスの価値を言語化しましょう。

「誰の」「どんな悩みを」「どう解決するのか」

これをハッキリさせるだけで、
選ばれる理由が強くなります。

② 導線の整理（集客〜申込まで）

次に、お客さんの動線を可視化します。

・何を見て興味を持つのか
・どこで詳細を知るのか
・どのタイミングで申し込むのか

これがスムーズにつながっているかを確認しましょう。

③ 利益設計（売上ではなく手元資金を重視）

売上だけでなく、
「いくら残るか」まで設計しておくと、
安定した運営がしやすくなります。

庄内の事業者さんは、
家賃や人件費などの固定費が比較的抑えられる分、
この利益設計がとても効果を発揮します。

庄内の実例紹介｜整体院Mさんの構造改革

酒田市の整体院Mさんは、
毎月広告を出しても新規が数名…という状況でした。

そこで一緒に、

・「肩こり専門」の明確な打ち出し
・LINE予約導線の一本化
・継続メニューの設計

を行ったところ…

半年後には広告費を減らしても月売上1.4倍を達成！

「お客さんが“選びやすく”なった」
「継続利用が自然に増えた」
という声が届き、経営も安定してきました。

まとめ｜設計から整えれば、改善も活きる

庄内（酒田・鶴岡）の地域ビジネスでは、
大きな広告や派手な集客よりも、設計の見直しがカギです。

✔「改善疲れ」している方
✔売上が伸び悩んでいる方
✔導線がバラバラになっている方

まずは、あなたのビジネスの設計図を
一緒に見直してみませんか？

＼無料で相談できます！／
LINEからのご相談で、現状診断と改善ヒントをお届けします。

お気軽にご活用くださいね。

LINE登録特典のご紹介　

＼LINE登録で3大特典プレゼント中！／
今だけ、LINEにご登録いただいた方へ
地域ビジネスの成長をサポートする
【3大特典】をお届けしています！

🎁 地域ビジネス専用「右腕GPT」利用権
🎁 無料個別相談（60分）
🎁 創業・集客・売上アップに役立つPDF資料

ぜひ、ご活用ください！