今の家業、この先も続けられますか？

〜酒田・鶴岡の後継者が考えるべき未来〜

こんにちは。
山形県庄内エリア（酒田市・鶴岡市）で
創業・売上アップ・集客支援をしている
MSPパートナーの阿部勇来です。

今日もブログをお読みいただき
ありがとうございます。

それでは、本題です。

「このままでいいのか？」という不安

酒田・鶴岡で家業を引き継いだ後継者から、
よくこんな相談をいただきます。

「お客さんが減ってきている…」
「親のやり方を続けていて不安…」
「将来、ちゃんと続けていけるのか心配…」

今のやり方のままで本当に大丈夫か？
このまま続けて、10年後も商売が成り立っているのか？

そんな漠然とした不安を、
“見えるカタチ”で整理することが、未来を切り拓く第一歩になります。

家業の“見直しどき”は「今」

「売上が落ちてからでは遅い」
「親がやってきた方法が正解とは限らない」

これは、庄内で何件も事業承継を見てきた中で実感していることです。

後継者にとって必要なのは、
“今のうちに未来に備える視点”です。

家業を“守る”だけでなく、
“続けられる形に進化させる”ことが、後継者の使命とも言えるでしょう。

見直すべき３つの視点｜家業の未来を描くために

ここからは、家業の未来を考えるうえで
特に重要な３つの見直しポイントをご紹介します。

① 今のビジネスモデルは“時代に合っているか？”

・客層の高齢化
・現金決済しか対応していない
・情報発信がゼロ or 不定期
・価格やサービス内容がわかりづらい

こうした状態では、
若い世代や新規のお客さんの来店ハードルが高くなってしまいます。

まずは、「お客さん目線でわかりやすいか？」
という視点で、サービス・導線・発信の流れを整理してみましょう。

② 自分にとって“続けられる形”になっているか？

後継者が「やらされ感」を持ってしまうと、
モチベーションが下がり、継続できなくなります。

・自分の得意なやり方に変えていい
・得意でないことは仕組みに任せていい
・全部を抱え込まなくてもいい

“自分が続けられる形”にアレンジすることは、
手を抜くのではなく、持続可能にする工夫です。

③「この先どうしたいか？」を言語化しているか？

「親がやってきたから」「お客さんがいるから」だけでは、
この先の変化に耐えるのは難しくなります。

✅ 自分はこの家業をどうしていきたいか？
✅ どんな価値を地域に届けたいのか？
✅ 自分にとって、この事業は何なのか？

この“想いの再定義”が、
事業に軸を与え、共感と応援を生み出すきっかけになります。

家業を「未来に続ける事業」へと進化させる

事業承継を“終わり”にしない。
むしろ、“新たな始まり”にする。

そのためには、
家業を再設計する視点＝第二創業の考え方が必要です。

売上の仕組み
集客の導線
サービスの設計
発信のあり方
後継者の想い

これらを丁寧に整理することで、
家業は「これからの時代にも選ばれるビジネス」へと変わっていきます。

「自分だけで考えるのが不安…」という方へ

「何から見直せばいいかわからない」
「家族と方向性が合わなくて悩んでいる」
「やりたい形はあるけど、形にできない」

そんなときは、第三者と話しながら整理することで
モヤモヤが“行動できるプラン”に変わることも多いです。

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酒田・鶴岡で事業承継や家業再設計に悩む方へ、
現状の棚卸し〜今後の方向性を一緒に考えます。

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