その値下げ、もしかしたら逆効果かも？

集客について

2025年5月15日

〜価格以外で選ばれる集客戦略のすすめ〜

こんにちは。
山形県庄内エリア（酒田市・鶴岡市）を中心に、
創業・売上アップ・集客支援を行っている
”MSPパートナーの阿部勇来（あべゆうき）”です。

地域で挑戦する事業者さんが、
理想のお客さんが自然と集まる仕組みをつくれるよう、
“実践”にこだわってサポートしています。

今日もブログをお読みいただき
ありがとうございます。

それでは、本題です。

「少しでも安くすれば来てもらえるかも…」
「近くに安い店ができたから、価格を下げないと…」

そんな不安から値下げしてみたのに、
思ったほど反応がなかった――
そんな経験はありませんか？

実はその値下げ、逆効果になっている可能性もあるのです。

① 「安かろう悪かろう」と思われてしまう
→ 特にサービス業では、「安い＝質が低そう」と思われやすくなります。

② リピートされにくくなる
→ 安さで来たお客さんは、価値ではなく価格で判断しているため、
　次回に価格が戻ると離れてしまうことも。

③ 本当に届けたいお客さんに届かなくなる
→ 値下げによって“価格重視の人”ばかりが集まると、
　理想のお客さんとの接点が減ってしまうこともあります。

人がサービスを選ぶときは、「失敗したくない」「損したくない」という感情が先にきます。

→ ビフォーアフター、体験談、Q&Aなどで安心材料を見せることが重要です。

自分では当たり前だと思っていることが、お客さんにとっては大きな魅力かもしれません。

→ カウンセリングの丁寧さ、雰囲気づくり、使っている素材などを写真や言葉で表現しましょう。

「あなたにお願いしたい」と言われるためには、
他と比べられにくいポイントを伝えることが大切です。

→ 例：「お悩みの根本原因にアプローチする整体です」
　　「一人ひとりの“なりたい”に合わせて提案する美容サロンです」

ある個人教室では、以前は体験レッスンを無料にして集客していましたが、
安さ目当ての方ばかりが来て、継続率が低いのが課題でした。

そこで、

という工夫をした結果、
「この先生に学びたい」という人が集まり、
継続率が2倍以上にアップしました。

「安いから来てもらえる」ではなく、
「このサービスならこの価格で納得できる」という状態をつくることが、
集客と経営を安定させるポイントです。

価格ではなく価値で選ばれるために、
あなた自身の魅力やこだわりを、ぜひ“見えるカタチ”にしてみてください。

＼無料で相談できます！／
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「自分の価値をどう伝えたらいいかわからない」
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“価格に頼らず、価値で選ばれる仕組み”を一緒につくっていきましょう！