「とりあえず埋めた創業計画書」は危険！

〜創業計画書でよくある失敗とその回避法〜

こんにちは。
山形県庄内エリア（酒田市・鶴岡市）を中心に、
創業・売上アップ・集客支援を行っている
**MSPパートナーの阿部勇来（あべゆうき）**です。

地域で挑戦する事業者さんが、
理想のお客さんが自然と集まる仕組みをつくれるよう、
“実践”にこだわってサポートしています。

今日もブログをお読みいただき
ありがとうございます。

それでは、本題です。

「とりあえず埋めて出した」では意味がない

日本政策金融公庫などに提出する「創業計画書」。

• フォーマットがある
• 記入欄が多い
• 一度で通るか不安

そんなプレッシャーから、
「とりあえず全部埋めればOKだろう」と、なんとなくで記入してしまう方も多いです。

でも実は、これが後々の“創業トラブル”の原因になることも…。

よくある創業計画書の失敗例とその回避法

① 内容が抽象的で、誰のための事業かわからない

例：「地域に貢献するカフェを開業します」

よく見かけるフレーズですが、これだけでは事業のイメージが伝わりません。

回避法：

• 誰に（例：子育てママ、テレワークの方）
• どんな価値を（例：リラックスと集中できる空間）
• どのように届けるか（例：キッズスペース＋Wi-Fi完備）

を具体的に記載しましょう。
“言い換えればチラシにも使えるくらいの明確さ”が理想です。

② 数字に根拠がなく、現実性に欠ける

例：「売上目標 月30万円（根拠なし）」

計画書に書く数字には、きちんと“理由”が必要です。

回避法：

• 単価 × 想定客数 × 営業日数 で売上を試算
• 固定費・変動費は事前に見積もりを取る
• 営業時間・対応人数から逆算して妥当性を考える

特に、個人事業主・1人型店舗の場合は、
自分の時間と労力の限界も踏まえた設計が必要です。

③ 想いばかりが強く、行動計画が弱い

例：「夢だったから」「やりたい気持ちが強いです」

想いは大切です。でも、融資審査では“実行力”が見られています。

回避法：

• どんな手順で開業準備を進めるか
• いつまでに何を用意するか
• どんなツール（LINE・SNS・チラシ）で集客するか

など、開業までの「行動スケジュール」も簡単にでもよいので盛り込みましょう。

そもそも創業計画書は「書類」じゃなく「経営の土台」

創業計画書は、

融資を通すための“提出物”ではなく、創業後に迷わず動くための“設計図”です。

一度、しっかりと考えて書いておくことで：

• ブレない方向性が定まる
• 集客や価格設計の軸ができる
• 開業後の行動がスムーズになる

といった“後から効いてくる効果”が大きくなります。

まとめ｜「とりあえず書く」のではなく、「未来をつくる」つもりで書こう

創業計画書は、ただ埋めればいいものではありません。

• 誰に届けるか？
• どうやって運営していくか？
• どのくらいの売上を、どうやって得るか？

これらを自分の言葉で言語化することが、経営のスタートラインです。

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