「売れない理由は商品じゃない？」

売上アップ・仕組み化

2025年8月16日

〜庄内で見直す3つの視点〜

こんにちは。
山形県庄内エリア（酒田市・鶴岡市）で
創業・売上アップ・集客支援をしている
MSPパートナーの阿部勇来です。

今日もブログをお読みいただき
ありがとうございます。

それでは、本題です。

「いい商品なのに売れない…」その原因は？

庄内（酒田・鶴岡）で店舗やサービスを運営していると、
「自信のある商品なのに、なぜか売れない」という声をよく聞きます。

このとき、多くの人は**「商品に問題があるのでは？」と考えますが、
実際には商品以外の要因**で売れないケースがほとんどです。

今日は、その中でも特に見落としがちな3つの視点をお伝えします。

どんなに魅力的な商品でも、
そもそも存在を知られていなければ売れません。

庄内のような地域では、
一度知ってもらえれば口コミで広がる可能性が高い一方、
「知られていない」というだけで機会を逃してしまうことも多いです。

【改善のヒント】
・SNSだけでなく、紙媒体や地域イベントも活用
・既存客に紹介してもらう仕組みをつくる
・LINE公式アカウントで定期的に情報を発信する

お客さんが「欲しい」と思っても、
購入や申込までの道筋が分かりにくいと行動してもらえません。

・予約フォームが複雑
・ホームページに価格や詳細が載っていない
・SNS投稿から申込ページに飛べない

庄内では、ネットが苦手なお客さんも多いので、
「誰でも迷わず申し込める導線」が必須です。

【改善のヒント】
・申込方法をシンプルにする
・電話やLINEなど複数の申込手段を用意する
・「次にどうすればいいか」が一目でわかるようにする

商品の良さは自分には分かっていても、
お客さんにとっては分かりづらい場合があります。

特に庄内では、
「知ってもらったうえで信頼してもらう」過程が重要です。

【改善のヒント】
・商品の魅力をストーリーで伝える
・お客さんの声や事例を紹介する
・専門用語よりも生活目線の言葉を使う

売れないとき、つい商品そのものを変えようとしますが、
多くの場合、原因は「伝わる環境」が整っていないことにあります。

庄内（酒田・鶴岡）では、
認知・導線・発信の3つが噛み合うことで、
商品の価値がきちんと伝わり、自然に売れていきます。

✔ 認知不足 → 知ってもらう仕組みを作る
✔ 導線の不備 → 迷わず行動できる流れにする
✔ 発信のズレ → お客さん目線で魅力を伝える

この3つを整えれば、
「売れない理由は商品じゃなかった」と気づくはずです。

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