価格を下げるより“伝え方を整える”

〜庄内で実践できる価格戦略〜

こんにちは。
山形県庄内エリア（酒田市・鶴岡市）で
創業・売上アップ・集客支援をしている
MSPパートナーの阿部勇来です。

今日もブログをお読みいただき
ありがとうございます。

それでは、本題です。

「価格を下げるしかない」と思っていませんか？

庄内（酒田・鶴岡）でビジネスをしていると、
「近くのお店が安くしてるから、うちも下げなきゃ…」
「この価格じゃ高いと思われるかな…」

そんな不安やプレッシャーを感じたことはありませんか？

でも実は、価格を下げなくても選ばれる方法はあります。
それが「伝え方を整える」という価格戦略です。

今回は、庄内の小さなビジネスでもすぐに取り入れられる、
“価格を下げないための伝え方”のコツをご紹介します。

【1】なぜ価格を下げたくなるのか？その背景を整理しよう

価格を下げたくなる理由の多くは、次のような不安です。

• 他より高いと感じられてしまうのでは？
• お客さんに選んでもらえないのでは？
• 高いと言われたらどうしよう…

でも実は、「高い」と言われるケースの多くは、
“価格そのもの”ではなく“価値が伝わっていない”ことが原因です。

つまり、価格を下げる前に見直すべきは、
「伝え方＝価値の見せ方」なのです。

【2】庄内で効果的な“価値の伝え方”3つのポイント

① 内容と効果が伝わる表現にする

❌「整体60分／5,000円」
✅「肩こり・疲労をほぐし、ぐっすり眠れる身体に｜整体60分」

鶴岡市のリラクゼーション店で導入したこの表現は、
価格はそのままでも「納得して選ばれる」ようになりました。

庄内では、内容や効果がイメージできると安心感につながります。

② 誰に向いているかを明確にする

❌「カウンセリング初回30分 3,000円」
✅「子育てに悩むママへ｜自分を整える30分カウンセリング」

酒田市で活動している個人カウンセラーさんの例では、
「誰に向いているか」を明示しただけで反応率が上がりました。

庄内のような地域では、自分ごとに感じてもらうことが鍵です。

③ “お得さ”ではなく“納得感”を届ける

「今だけ半額！」ではなく、
「この価格の理由」を説明できるかが大切です。

たとえば…

• 「地元庄内産の素材にこだわっているから」
• 「1人1人に合わせて施術・時間を調整しているから」

こうした納得できる理由があると、
お客さんは価格に“価値”を見出しやすくなります。

【3】価格を伝える前に整えておきたい要素

✅ 導入メニュー（お試しや体験）

はじめての方が入りやすい「入口」を用意しておくことで、
高価格の商品でも安心して選んでもらいやすくなります。

例：

• 「初回限定体験 3,000円」
• 「お試しコースあり」など

✅ 比較できる選択肢

「選ばせる」ことで納得感が生まれます。

例：

• スタンダード／プレミアム／おまかせ の3プラン
• 単発／継続 の選択肢を提示する

✅ お客様の声・実績・事例

庄内では「みんながどうしてるか」が判断基準になることも多いため、
他の人の感想が安心感につながります。

【4】価格を下げる前にできることチェックリスト

以下に当てはまる項目があれば、
「価格を下げる前に伝え方を整える余地」があります👇

✅ 商品やサービスの効果をうまく言葉にできていない
✅ 「誰向けか」があいまいなままになっている
✅ 比較できるプランがない
✅ “価格の理由”を説明していない
✅ お客様の声や写真が発信に使えていない

3つ以上あてはまった方は、
今が“伝え方を見直すチャンス”です！

まとめ｜価格ではなく“価値”で選ばれるビジネスへ

庄内（酒田・鶴岡）で選ばれるビジネスは、
「安いから」ではなく「納得できるから」選ばれています。

だからこそ、

• 内容・効果が伝わる説明
• 誰向けかが明確な表現
• 価格の理由を丁寧に届ける

こうした“伝え方の設計”を整えることで、
価格を下げなくても「選ばれるビジネス」になっていけるのです。

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