「庄内で起業しても大丈夫？」という不安への答え

〜創業迷子を防ぐ3つの視点〜

こんにちは。
山形県庄内エリア（酒田市・鶴岡市）で
創業・売上アップ・集客支援をしている
MSPパートナーの阿部勇来です。

今日もブログをお読みいただき
ありがとうございます。

それでは、本題です。

「庄内で起業したいけど、大丈夫かな…」

最近、酒田・鶴岡で起業を考えている方から
こんな声をよくいただきます。

• 「人口が減っている庄内でやっていけるのか不安…」
• 「お客さんが本当に来てくれるのかな…」
• 「やりたいことがあっても、現実が見えない…」

こうした不安は、ごく自然なものです。

でも、焦って開業してしまうと、
「何から手をつけていいかわからない」
「思ったように集客できない」
といった“創業迷子”状態に陥りやすくなります。

そこで今回は、
庄内エリアで起業を考えている方に向けて
創業迷子を防ぐ「3つの視点」をお届けします。

【視点1】やりたいことと地域ニーズの重なりを探す

「好きなこと」だけでは続かない？

起業を考えるとき、
「これがやりたい！」という想いはとても大事です。

ですが、地域ビジネスで成功するためには、
“お客さんのニーズ”と重なっているかが重要です。

特に庄内エリアでは、

• 誰が困っているのか？
• その人はどこにいて、どう探しているのか？
• どう伝えれば“自分に必要だ”と感じてもらえるのか？

このような「相手の視点」が欠かせません。

たとえば、

❌「私が作りたい雑貨を並べて売りたい」
✅「庄内の子育て世代が“気軽に贈れる出産祝い”を探している」

このように、
“自分の想い × 地域の困りごと”を重ねることで、
お客さんに選ばれる起業へと近づいていきます。

【視点2】集客は“想い”ではなく“設計”でつくる

「気合」や「人柄」だけでは集まらない

鶴岡や酒田のような地域では、
「知ってもらえたら来てもらえるはず」と思いがちですが、
実際には“知ってもらう導線”がなければ届きません。

そこで大切なのが、
【集客の導線設計】です。

集客の基本は、
お客さんが行動する“流れ”を逆算して設計すること。

【認知】→【興味】→【比較】→【申込】

この流れをつくっていくことが、
「自然に選ばれる仕組み」になります。

具体的には…

• SNSで知ってもらい
• LINEで関係性をつくり
• ホームページやLPで申込につなげる

こうした“マーケティングの流れ”が、
庄内の小さなお店でもますます重要になっています。

【視点3】利益が出る仕組みを“最初から”考える

売上＝自由に使えるお金ではない

起業に向けて準備していると、
「売上が上がればうまくいく」と思いがちですが、
実際には“お金が残る仕組み”を持っていないと苦しくなります。

庄内での起業でも、
固定費（家賃・広告費）や変動費（仕入れ・材料費）は確実にかかります。

たとえば…

• 月の売上が30万円
• 材料費・仕入れで10万円
• 家賃や経費で15万円
  → 手元に残るのは5万円…では生活できません。

だからこそ、起業前に
【いくらで何を売れば、どれくらい残るのか】
を“逆算して設計”しておく必要があります。

数字が苦手でも大丈夫。

一緒に、シンプルな図にして整理することができます。

まとめ｜庄内での起業は、準備で変わる

庄内（酒田・鶴岡）で起業することは、
決して無謀な挑戦ではありません。

でも、“想い”だけで突っ走ってしまうと、
集客やお金の壁にぶつかりやすくなります。

だからこそ、

• 地域ニーズとの重なりを確認する
• 集客の導線を設計する
• 利益が残る仕組みを準備する

この3つの視点をもって準備することで、
“創業迷子”にならずに、安心して一歩を踏み出せます。

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