価格を安くしなくてもお客さんが来る？

集客について

2025年5月13日

〜“価値”で選ばれる集客の仕組みとは〜

こんにちは。
山形県庄内エリア（酒田市・鶴岡市）を中心に、
創業・売上アップ・集客支援を行っている
”MSPパートナーの阿部勇来（あべゆうき）”です。

地域で挑戦する事業者さんが、
理想のお客さんが自然と集まる仕組みをつくれるよう、
“実践”にこだわってサポートしています。

今日もブログをお読みいただき
ありがとうございます。

それでは、本題です。

創業したばかりの方や、集客に不安がある方ほど、
「価格を下げないと来てもらえない気がする…」
という悩みを抱えがちです。

ですが実は、「価格」だけが選ばれる理由ではないんです。

むしろ価格に頼りすぎると、
疲弊して、続けられないビジネスになってしまいます。

たとえば、1,000円のカットよりも、
3,000円のカットを選ぶお客さんがいます。

それはなぜかというと、

つまり、“この金額なら納得できる”と感じたとき、人は選ぶのです。

① 「誰に、何を、どう届けるか」を明確にする
→ すべての人に喜ばれる必要はありません。
　「この人のためのサービスです」と伝えることで、価格ではなく価値で判断されます。

② サービスの魅力を“見えるカタチ”で伝える
→ ビフォーアフター、お客様の声、実績など。
　目に見える情報があると、価値が伝わりやすくなります。

③ “安さ”ではなく“納得感”を設計する
→ メニューの見せ方、導入文、伝え方を工夫し、
　「この内容ならこの価格で当然」と思ってもらえる仕組みをつくります。

ある庄内の整体院さんでは、
地域最安値ではなかったにも関わらず、
「原因から丁寧に説明してくれる」
「回数券がなくても継続しやすい」
という理由で、リピートが増えました。

ホームページやLINE登録後の案内にも、
“あなたに寄り添う姿勢”や“納得感”を丁寧に伝えた結果、
価格ではなく「この人にお願いしたい」で選ばれる状態がつくれたのです。

価格ではなく「価値」で選ばれるためには、
自分自身がその価値に気づき、言葉や仕組みで伝える必要があります。

これらを丁寧に伝えていくことで、
安くしなくても自然と選ばれる集客の仕組みが整っていきます。

＼無料で相談できます！／
「値下げに頼らないビジネスをつくりたい」
「価値をうまく伝えられていない気がする…」
そんな方は、LINE登録からお気軽にご相談ください。

“あなたらしさが伝わる仕組みづくり”を、一緒に整えていきましょう！