“今すぐ客”ばかり追っていませんか？

〜信頼を積み重ねるリストマーケティングの力〜

こんにちは。
山形県庄内エリア（酒田市・鶴岡市）を中心に、
創業・売上アップ・集客支援を行っている
”MSPパートナーの阿部勇来（あべゆうき）”です。

地域で挑戦する事業者さんが、
理想のお客さんが自然と集まる仕組みをつくれるよう、
“実践”にこだわってサポートしています。

今日もブログをお読みいただき
ありがとうございます。

それでは、本題です。

集客が不安定な理由は「今すぐ客」依存

「今すぐ予約したい人」だけをターゲットにしていませんか？

確かに、“今すぐ客”は売上に直結する大切なお客さんです。
でも実は、全体の見込み客の中ではごく一部。

SNS投稿や広告を見て「今すぐ買う！」という人は、
全体の5％〜10％程度とも言われています。

つまり、それ以外の90％の人に届かないままでは、
集客はいつまでも不安定なままです。

見込み客の多くは“そのうち客”や“お悩み客”

人はすぐに行動できるとは限りません。

• 興味はあるけど、今はタイミングじゃない
• 必要性は感じてるけど、まだ迷っている
• ちょっと気になってるけど、まだよくわからない

こうした方たちを「そのうち客」「お悩み客」と呼びます。

彼らこそ、リストを通じて信頼を積み重ねれば、やがて“今すぐ客”になる存在なのです。

リストマーケティングが必要な理由

リスト（LINEやメルマガなど）を持っていると、
上記のような「まだ行動できない人」に対して、

• あなたの考えやサービスの魅力を伝えたり
• よくある不安や疑問を解消したり
• 他の人の体験談や実績を紹介したり

と、少しずつ理解・信頼を積み上げていくことができます。

この“教育”こそが、リストマーケティングの最大の力です。

リストを育てることで起こる変化

• すぐには申し込まなかった人が、1ヶ月後に相談してくれる
• LINEでの定期配信を見て「やっぱりお願いしたい」と言ってくれる
• 「ちょうど必要になった」と再来店してくれる

こうした“信頼の積み重ね”によって、
リストの中から“今すぐ客”が自然に生まれていくのです。

どうやってリストを活用する？

リストマーケティングで意識したいのは、「売り込み」ではなく「関係づくり」です。

例えば：

• LINEで月に1〜2回、役立つ情報や考えを発信する
• 登録特典としてチェックリストや無料ガイドを配布する
• お客さんの声やよくある質問を紹介する

このような「信頼が深まる発信」が、
“まだ迷っている人”の背中を優しく押してくれます。

まとめ｜“育てる”視点がビジネスを安定させる

「今すぐ客」を追うだけでは、ビジネスは消耗戦になります。

でも、リストを持ち、信頼を育てることで、
“そのうち客”や“お悩み客”が、未来の「理想のお客さん」に育っていきます。

あなたの価値をきちんと届けられるよう、
ぜひリストマーケティングの視点を取り入れてみてください。

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“理想のお客さんが自然と集まる仕組み”を、一緒につくっていきましょう！