「安くしないと選ばれない」と思っていませんか？

〜庄内で選ばれる価格の工夫〜

こんにちは。
山形県庄内エリア（酒田市・鶴岡市）で
創業・売上アップ・集客支援をしている
MSPパートナーの阿部勇来です。

今日もブログをお読みいただき
ありがとうございます。

それでは、本題です。

値下げしないと選ばれない？…それ、本当でしょうか？

庄内エリアでビジネスをしていると、こんな声をよく聞きます。

✔「この価格だと高いと言われそうで怖い」
✔「他より高いと選んでもらえない気がする」
✔「結局、値下げしないと集客できないのでは？」

でも実は、“価格”そのものよりも、「納得と安心」の工夫が不足していることがほとんどなんです。

酒田や鶴岡のお客さんは、“安さ”だけで選んでいるわけではありません。
むしろ、「自分に合っている」「信頼できる」と感じたときに選んでくれます。

今回は、庄内エリアで実践できる
「価格で選ばれる」ための工夫を、具体的にご紹介します！

💡「安い＝選ばれる」ではない理由

まず大切なのは、
“価格”と“価値”はイコールではないということ。

同じ3,000円でも、

・価格に納得できれば「安い」と感じるし、
・内容に疑問があれば「高い」と感じます。

つまり、価格は「伝え方」で変わるのです。

庄内の方は特に、
「納得感」「信頼感」「誠実さ」を重視する傾向があります。

だからこそ、ただ安くするのではなく、
「納得してもらえる工夫」を丁寧に整えることがポイントです。

📌 庄内で実践する「選ばれる価格の3つの工夫」

① 価格の“理由”をセットで伝える

「この価格には理由があります」
そう伝えるだけで、お客さんの印象は大きく変わります。

たとえば…

✅「鶴岡産の天然素材を使っているため、この価格です」
✅「酒田市の助成を活用し、通常よりお得にご提供中です」
✅「庄内で10年の実績があり、安心してご利用いただけます」

価格の背景を知ると、「高い」ではなく「納得」に変わります。

② 比較されにくい“パッケージ設計”にする

1回◯円の単発料金だと、どうしても他と比べられやすくなります。

そこで有効なのが、

✅ 初回セット・継続プラン
✅ 選べるコース（例：基本／プレミアム）
✅ 特典付きパッケージ（例：LINE特典・資料付）

こうした“選べるパッケージ”にすることで、
価格以外の価値も伝えやすくなります。

庄内のお客さんは、選ぶときに“比較”ではなく“納得”を求めている傾向があります。

③ 金額より「何が得られるか」にフォーカスする

お客さんが本当に知りたいのは、
「いくらかかるか」より「どんな変化があるか」です。

たとえば…

❌「整体60分：4,500円」
✅「肩こり・首こりがスッと軽くなる整体（約60分）4,500円」

価格を“体験の結果”とセットで伝えるだけで、印象が変わります。

庄内では、「どんな良さがあるのか」を丁寧に伝えることで、価格の納得感がぐんと高まります。

📝 見直してみよう！価格まわりのチェックリスト

□「なぜこの価格なのか」を説明できる？
□「比較されない設計」になっている？
□「金額」より「効果・体験」が伝わっている？
□ 安くしすぎて利益が残らなくなっていない？

価格は、安くすればいいというものではありません。
むしろ、納得して払ってもらえる形をつくることが、長く選ばれるカギです。

✨ まとめ｜庄内で選ばれる価格とは？

✔「価格の理由」を明確に伝える
✔「選べるパッケージ」で比較されにくくする
✔「価格」より「変化・体験」にフォーカスする
✔ 庄内・酒田・鶴岡の地域性に合わせて丁寧に設計する

値下げしなくても、選ばれるビジネスはつくれます。
価格設計は、お客さんとの“信頼づくりのひとつ”なんです。

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庄内のお客さんに“ちゃんと伝わる価格設計”を一緒に整えていきましょう！

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