庄内のフリーランス・個人事業主におすすめ

〜価値マーケティングの基本〜

こんにちは。
山形県庄内エリア（酒田市・鶴岡市）で
創業・売上アップ・集客支援をしている
MSPパートナーの阿部勇来です。

今日もブログをお読みいただき
ありがとうございます。

それでは、本題です。

売り込みに疲れていませんか？

「もっと集客しなきゃ…」
「SNSで毎日投稿してるのに反応がない」
「チラシや広告の効果が薄い…」

庄内で活動するフリーランス・個人事業主の方から
こんな声をよく聞きます。

頑張って発信しているのに、
なかなか反応が返ってこない。
売り込むことに疲れてしまう。

そんなときこそ知ってほしいのが、
価値マーケティングという考え方です。

価値マーケティングとは？

価値マーケティングとは、
「無理に売り込まず、
価値が自然と伝わって選ばれる流れをつくる」
という考え方です。

キーワードは、“信頼の蓄積”と“共感の設計”。

ただ商品を宣伝するのではなく、

✔ 誰のどんな悩みを解決できるのか
✔ どんな想いでそのサービスを届けているのか
✔ どんな変化をもたらすのか

こうした「価値の中身」を伝えることで、
お客さんから“共感”と“信頼”が生まれ、
自然と選ばれるようになります。

庄内で価値マーケティングが重要な理由

庄内のような地域密着型エリアでは、
「知名度」よりも「信頼関係」が鍵になります。

✔ 顔が見えること
✔ 地元に根ざしていること
✔ 誠実な仕事をしていること

こうした姿勢が伝わることで、
口コミ・紹介・リピートにつながっていきます。

だからこそ、
価値マーケティングのように
“信頼を軸にした発信・仕組みづくり”が効果を発揮します。

価値マーケティングの3ステップ

ここからは、具体的にどう進めればいいか？
庄内の事業主さんと実践している3ステップをご紹介します。

ステップ① 誰のために？を明確にする

まずは、「誰のどんな悩みを解決するのか」を明確にしましょう。

たとえば…

❌「なんでもできます！」
✅「30代の肩こりに悩む女性に特化」

“誰に向けているか”がハッキリしているだけで、
発信やサービス設計が格段にラクになります。

ステップ② どんな価値を届けるかを言語化する

次に、“価値の中身”を言葉にして伝えることが大切です。

✔ 施術後どうなるのか？
✔ 日常でどんな変化があるのか？
✔ 他との違いはどこにあるのか？

たとえば整体院なら…

❌「整体60分」
✅「長年の肩こりが楽になり、夜ぐっすり眠れる体へ」

こうした“未来のイメージ”が伝わることで、
共感・信頼がぐっと高まります。

ステップ③ 価値を届ける導線を整える

価値が伝わっても、
「どう申し込めばいいか」が不明確だと、
お客さんは動けません。

LINE登録→メニュー案内→予約→来店
という“自然な流れ”を設計することが重要です。

この流れがあるだけで、
無理に売り込まなくても、
お客さんが自ら動いてくれるようになります。

庄内の実例｜リラクゼーションサロンHさん

鶴岡市のリラクゼーションサロンHさんは、
「売り込みが苦手でSNSも続かなかった」方。

でも、価値マーケティングをベースに、

・“疲れやすい30代女性”にターゲットを絞る
・「一人の時間を取り戻す場所」という価値を打ち出す
・LINE登録からの体験導線を整える

という仕組みをつくった結果…

広告なしでも予約が増え、
今ではほぼ紹介とリピートで成り立つ状態に。

「やっと自分に合ったやり方が見つかった」
という喜びの声もいただきました。

まとめ｜売らずに選ばれる流れを整えよう

✔ 売り込みより「価値を伝える」ことが大事
✔ 庄内では“信頼と共感”が集客のカギ
✔ 誰に・どんな価値を・どう届けるかを整理する

価値マーケティングは、
押し売りせずにお客さんに喜んでもらえる、
誠実なビジネスの進め方です。

庄内で長く愛されるビジネスを育てるには、
この考え方がとても大きな力になります。

＼無料で相談できます！／
「売り込みが苦手…」
「自分の価値って何だろう？」

そんな方は、LINEからお気軽にご相談ください。

あなたの価値を一緒に整理して、
“自然と選ばれる仕組み”を整えていきましょう！

LINE登録特典のご紹介

＼LINE登録で3大特典プレゼント中！／
今だけ、LINEにご登録いただいた方へ
地域ビジネスの成長をサポートする
【3大特典】をお届けしています！

🎁 地域ビジネス専用「右腕GPT」利用権
🎁 無料個別相談（60分）
🎁 創業・集客・売上アップに役立つPDF資料

ぜひ、ご活用ください！