売上より大切なのは“仕組み”

〜庄内の小規模経営に必要な視点〜

こんにちは。
山形県庄内エリア（酒田市・鶴岡市）で
創業・売上アップ・集客支援をしている
MSPパートナーの阿部勇来です。

今日もブログをお読みいただき
ありがとうございます。

それでは、本題です。

「売上を上げたい」だけでは続かない？

「もっと売上を上げたい」
「集客を増やしたい」

これは、小さなお店や個人事業主さんが
誰しも抱える願いだと思います。

でも実は、
“売上さえ上がればうまくいく”という考え方は、
とても危ういものです。

なぜなら、
売上が上がっても「仕組み」が整っていなければ、
時間もお金も、どんどん消耗していくからです。

今回は、庄内で事業を続けていくうえで
“売上以上に大切な視点”をお伝えします。

利益が残らない理由は「仕組みの不在」

たとえば、月に100万円売れたとしても…

・材料費や仕入れに50万円
・広告費に20万円
・人件費や家賃に25万円

これだけかかっていれば、
手元に残るのはわずか5万円です。

しかもそこから、
税金や借入返済、備品購入なども必要となると…
「がんばってるのに、余裕がない」状態に。

これは、仕組みが整っていないことで
“売上＝安心”にならない典型的なパターンです。

逆に言えば、
少ない売上でも“仕組みがある”ことで
安定して利益が残るビジネスを作ることができます。

庄内で必要な“仕組み”とは？

ここでいう「仕組み」とは、
ビジネスを自然に回すための“流れ”のことです。

具体的には、次の3つの視点があります。

① 集客の仕組み

「どうすれば新規のお客さんが来るのか」
「どうやってリピートにつなげるか」

チラシ・LINE・SNSなどの導線を整えて、
“自然と集まる流れ”を設計します。

例：LINE登録→クーポン→初回体験→次回予約促進

② 数字の仕組み

「いくら売れば、どれだけ利益が残るか」
「何人来店すれば、目標を達成できるか」

売上を「客数×単価×回数」に分解し、
必要な数字を具体的にしておくことで
計画的に動けるようになります。

例：月売上目標30万円→客単価6,000円→50人必要

③ 時間と労力の仕組み

「自分一人で回せる運営か」
「疲弊せずに続けられるか」

サービス内容や提供方法を見直し、
少ない負担で成果が出る形に整えていきます。

例：予約枠を固定する／同じ説明をLINEに自動化

売上は“仕組み”がつくる

ここで、ひとつ大切な考え方があります。

それは、
「売上は気合で上げるのではなく、仕組みでつくる」
ということです。

短期的には頑張りでなんとかなっても、
長期的には必ず限界がきます。

だからこそ、庄内で事業を長く続けたいなら、
「頑張り続けないと売上が立たない状態」から
「仕組みが回れば自然と売れる状態」へと
移行していくことが大切です。

庄内の実例｜整体院Aさんの仕組み改善

酒田市で整体をされているAさんは、
当初、毎月イベントやキャンペーンを打ち、
集客に奔走していました。

しかし、LINE導線とリピート設計を見直し、
・初回来店時に次回予約を提案
・LINEで体調フォローの自動配信
・口コミを自然に誘発する施策

を導入した結果…

新規は減っても売上が安定し、
月の集客数を追いかけなくても
利益が残るようになりました。

「気持ちに余裕ができました」
という声も印象的でした。

まとめ｜“売上の先”を見る視点を持とう

✔ 売上が上がっても、仕組みがなければ疲弊する
✔ 庄内では「仕組みづくり」が安定のカギ
✔ 集客・数字・時間の流れを整えることが重要

あなたのビジネスに必要なのは、
一時的な売上よりも、
“安心して続けられる仕組み”です。

焦らず、でも着実に。
その土台を整えるお手伝いを
私がしっかりサポートします。

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庄内の小規模経営に合った仕組みづくり、
一緒に整えていきましょう！

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