価格は安くするだけが正解じゃない

〜ファンに選ばれるメニュー設計のコツ〜

こんにちは。
山形県庄内エリア（酒田市・鶴岡市）を中心に、
創業・売上アップ・集客支援を行っている
**MSPパートナーの阿部勇来（あべゆうき）**です。

地域で挑戦する事業者さんが、
理想のお客さんが自然と集まる仕組みをつくれるよう、
“実践”にこだわってサポートしています。

今日もブログをお読みいただき
ありがとうございます。

それでは、本題です。

「安くすれば売れる」は、本当？

集客に悩んだとき、
ついこんな考えが浮かぶことがあります。

「もっと安くすればお客さんが来るかも…」

でも、実際には
価格を下げるだけでは、ファンにはなってもらえません。

むしろ、

・値下げ競争に巻き込まれる
・利益が残らず苦しくなる
・サービスの価値が伝わらなくなる

といったリスクもあります。

だからこそ、目指すべきは、
「安さ」で選ばれるのではなく、「共感」と「価値」で選ばれるメニュー設計です！

ファンに選ばれるメニュー設計のコツ

ここからは、今日から意識できる
ファンに選ばれるメニュー設計のコツを紹介します！

① 価格より「得られる未来」を伝える

お客さんは、
単に「安いから」ではなく、
「このサービスでどんな未来が得られるか」に価値を感じて申し込むものです。

たとえば、

・肩こりが楽になり、毎日が快適に過ごせる整体
・自分を大切にできる、癒しのサロン体験
・手作りの温かみを感じられる教室や講座

このように、
サービスを受けた後の変化や嬉しい未来をしっかり伝えましょう。

価格ではなく、未来への期待で選んでもらえるようになります！

② メニューは「わかりやすく」設計する

たくさんメニューがあったり、
違いがよくわからなかったりすると、
お客さんは選べずに離れてしまいます。

だから、

・おすすめのメニューを1〜2つに絞る
・迷ったらこれ！という「看板メニュー」を作る
・お試しできる小さなメニューを用意する

こうして、選びやすい導線を整えてあげましょう。

「わかりやすい」は、お客さんへの優しさです！

③ 「ストーリー」で共感してもらう

最後に大切なのが、
あなたの想いやストーリーを発信することです。

・なぜこのサービスを始めたのか？
・どんな人に届けたいのか？
・どんな未来を一緒に作りたいのか？

これらを自然に伝えることで、
単なるサービスではなく、
「あなたの想いに共感したから選ぶ」という流れが生まれます。

地域ビジネスほど、
人柄や想いに共感してくれるファンが、ビジネスの支えになります。

まとめ｜価格ではなく「価値」で選ばれるメニューを

価格を下げるのではなく、
あなたのサービスが持つ価値をしっかり伝えること。

✅ 得られる未来をイメージしてもらう
✅ メニューをわかりやすく整える
✅ 想いを発信して共感を育てる

この3つを意識して、
ファンに選ばれるメニューをつくっていきましょう。

焦らなくて大丈夫。
小さな工夫を積み重ねるうちに、
あなたのビジネスは確実に強く育っていきます！

MSPパートナーは、そんなあなたの一歩を全力で応援しています。

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